待在这个城市里长达三年之久, 我目睹了超过四十家参与区块链技术行业的微型企业, 其中绝大多数都陷入了概念清晰但无法锁定付费用户的困境, 这并非源自技术能力层面的不足, 而是因为在商业逻辑上未能准确识别为数字成果支付资金的目标客户对象。
曾经有一家专注于做供应链溯源系统的公司, 他们在技术研发上固执地钻研了整整三年时间, 直到把技术做到了没有瑕疵的地步。
可他们的客户其实只是分布在长城脚下的几个种植蔬菜的农户, 这些客户的实际需求仅仅是希望从农田采摘一直到进入超市销售的这个过程里, 蔬菜不会腐烂变质而已,他们真正需要的并不是所谓在区块链上去进行存证记录的操作。
这种现象给人的感觉就像是专门为一位老年女性精心定制了一套符合航空安全标准的降落伞, 但她本人内心的真实愿望其实是非常简单朴素的, 仅仅就是想要能够方便地把装满自家种植的蔬菜的那个篮子提到三楼楼上去。
不要一上来就急着去堆砌各种架构。你首先要做的, 是跑到客户那里去实地考察, 仔细观察一下, 看看他在每天的工作过程中, 到底是被哪些具体的事情给卡住了脖子。你可以尝试着把区块链技术塞进这个被卡住的环节里面, 哪怕它仅仅是变成了一个用来替代Excel表格进行对账的小工具, 也是可以的。
只要这个项目能够真正地运行起来, 并且有人愿意为此付费, 那么它的价值, 要比你在PPT上画出来三十七个节点要强出一万倍。只有先让自己活下来,才有谈论后续发展的可能。
